績效管理項目的成功之道！

　　我之所以能夠取得多個企業(yè)績效管理咨詢項目的成功，是因為我不單單是幫助企業(yè)建立完整的績效管理體系，更是讓企業(yè)扭轉(zhuǎn)了過去績效管理失敗的“殘局”，實實在在地、非常直觀地看到企業(yè)效益在提升,和邯鄲英才網(wǎng)小編一起了解。為什么我能做到，是因為我始終堅持我的管理咨詢宗旨——不走管理咨詢的“老套路”，而走輔佐企業(yè)經(jīng)營成功的“新迭代”！第一，我認(rèn)為，每一個企業(yè)經(jīng)營，都有其特定行業(yè)特性，更有其特殊的“經(jīng)營之道”。并且，企業(yè)經(jīng)營不是一帆風(fēng)順的，它會遇到不同的發(fā)展時期。而每一個時期所遇到的經(jīng)營問題，都有著不同的市場競爭環(huán)境導(dǎo)致的因素。認(rèn)識到這一點，就明確了做管理咨詢項目，尤其是做績效管理咨詢項目能夠成功的首要條件，即管理咨詢師必須認(rèn)識和樹立的一個非常重要的概念。第二，企業(yè)的績效管理，就是企業(yè)的經(jīng)營管理，它必須圍繞企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)而設(shè)計和運作。有了這個立足點，那么，做績效管理的管理咨詢項目，就有幾個非常重要的條件必須具備：1、管理咨詢師必須十分了解企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)，具備十分熟悉企業(yè)經(jīng)營活動的各個環(huán)節(jié)，能夠敏銳地快速捕捉到企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的問題。請注意：一定是經(jīng)營問題，而不是管理問題！2、管理咨詢師必須是來自企業(yè)管理一線，在該企業(yè)（客戶）所處的行業(yè)里“摸爬滾打”十年以上，并且是從企業(yè)基層成長起來的，而不是直接從學(xué)?？邕M(jìn)管理咨詢行業(yè)的。3、管理咨詢師必須是一名合格的“教練員”，能說、會道和推動。既能輔導(dǎo)下屬，更能向上管理。因為，服務(wù)企業(yè)經(jīng)營的績效管理問題，不是下屬問題，而是上級問題。第三，由于我來自企業(yè)一線，在自己的企業(yè)里，把績效管理做到“風(fēng)生水起”。自然也在管理咨詢項目運作中，為多家企業(yè)（客戶）成功進(jìn)行了績效管理體系的構(gòu)建、教練和輔導(dǎo)。并且我還始終堅持一個觀點：A企業(yè)能夠成功的績效管理體系，不能“移植”到B企業(yè)。所以，我會非常認(rèn)真地為B企業(yè)重新設(shè)計績效管理體系內(nèi)容。第四，我有一項非常重要的能力，即“領(lǐng)兵打仗”。通常而言，管理咨詢公司都是派出一支管理咨詢團(tuán)隊進(jìn)入企業(yè)做管理咨詢，給出的是一套“紙質(zhì)方案”，然后交付給企業(yè)運作。而我是進(jìn)入企業(yè)，直接以該企業(yè)的管理者身份，帶領(lǐng)企業(yè)內(nèi)部的管理團(tuán)隊，用“設(shè)計解決方案+教練實戰(zhàn)+運作輔導(dǎo)”的項目運作模式，迅速融入企業(yè)。第五，我認(rèn)為，企業(yè)績效管理問題是企業(yè)的經(jīng)營管理問題，所以，就不可能是一成不變的。不同時代，不同的企業(yè)，所呈現(xiàn)的經(jīng)營管理問題是截然不同的。這就需要管理咨詢師具有良好的思維分析能力和成熟的管理思想，才能具備解決企業(yè)績效管理問題的先決條件。第六，由于我把自己定位在企業(yè)管理者中的一員。所以，設(shè)計出來的方案，其實用性和可操作性非常強(qiáng)。沒有“花拳繡腿”的“繁雜套路”，有的是圍繞企業(yè)經(jīng)營效益提升的“最經(jīng)濟(jì)”路徑。第七，有時候，我也會采用“對賭”方式進(jìn)行管理咨詢項目的洽談。當(dāng)然，這個不是每個管理咨詢項目都適合。第八，我對即將MBA畢業(yè)的應(yīng)屆生說：到企業(yè)去，到有管理問題的企業(yè)一線去，摸爬滾打幾年后再轉(zhuǎn)作管理咨詢項目。千萬別MBA剛畢業(yè)就踏入管理咨詢業(yè)，除非原先已經(jīng)工作過幾年的。所以，我不支持，也不帶著剛剛畢業(yè)的應(yīng)屆生進(jìn)入企業(yè)去做管理咨詢項目。我采取直接帶企業(yè)內(nèi)部的管理者，組成管理咨詢團(tuán)隊，“傳、幫、帶”地一起完成管理咨詢項目。也許，您會認(rèn)為，我在“自吹自擂”。其實，我把自己的這種管理咨詢方式，稱為“教練式咨詢”。并且，我服務(wù)過的企業(yè)客戶給予我管理咨詢項目成功的高度評價，已經(jīng)足以證明了我的實力和誠信。我記得我在北大縱橫的時候，當(dāng)我把我的管理咨詢項目經(jīng)驗進(jìn)行分享時，同事們說，難怪客戶對你滿意，你這哪是績效管理，而是擴(kuò)大為企業(yè)經(jīng)營管理啊。付出那么多，物超所值，企業(yè)肯定滿意。我說，企業(yè)績效管理的本質(zhì)就是企業(yè)經(jīng)營管理，管理咨詢師需要對企業(yè)客戶支付的項目費用負(fù)責(zé)。把項目做成功了，苦一點，累一點，都是值得的。您若也是這樣去做管理咨詢項目，您也會成功的。