主要崗位也要按年收入來規(guī)劃薪酬體系

　　企業(yè)的效益跟員工收入掛鉤，不是一句空話。 我一直以來就是真正奉行這條基本信念的。人力資源規(guī)劃的時候就要充分考慮到企業(yè)全年目標與人力資源成本因素。 制訂年度人員需求計劃時，必須結(jié)合全年目標與人力成本的投入產(chǎn)出價值評估，來進行科學(xué)設(shè)計。 總體來講，公司按年度進行目標計劃，那么主要崗位也要按年收入來規(guī)劃薪酬體系，和邯鄲英才網(wǎng)小編一起了解。案例說明：B公司XX年全年總銷售目標為1.XX億， 其中直營店9XXX萬，加盟連鎖事業(yè)5XXX萬， 托管事業(yè)XXX萬，教育培訓(xùn)事業(yè)XXX萬，美發(fā)護發(fā)產(chǎn)品事業(yè)（直接銷售，不算通過其它方式銷售）XXX萬。 全年利潤目標為XXX萬。 人力總成本控制在XXX萬。直營店管理人員年薪規(guī)劃： 直營店按各店業(yè)績， 提成總額的X%為本店店長還有各主要管理人員的全年收入，其中店長全年收入XX萬，各主要管理人員全年收入XX萬。 當(dāng)然總收入會跟店業(yè)績直接掛鉤。 計算下來，直營店如果完成了全年總目標的話，那么店長收入大約25至50萬之間，主要管理人員全年收入15萬至30萬之間。公司各事業(yè)部門主要負責(zé)人年薪規(guī)劃： 各事業(yè)部主要負責(zé)人的收入跟該事業(yè)部全年目標掛鉤， 不同部門的目標不同，但全年收入總額直營事業(yè)運營總監(jiān)監(jiān)督外，其它人都為35萬元。 超出目標后有獎。 可能有人覺得奇怪，這里為何設(shè)置成固定數(shù)額，而不按各事業(yè)部銷售額計算呢？ 因為公司除直營店事業(yè)與加盟事業(yè)稍成熟些外，其它的事業(yè)都在發(fā)展初期，還在虧損狀態(tài)，無法按業(yè)績計算，公司必須要用成熟業(yè)務(wù)養(yǎng)活新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 但是35萬總額基數(shù)是跟目標掛鉤的，如果沒有完成目標，會拿不到35萬，只能根據(jù)實際完成率來計算。通過系列評估與計算， 對各事業(yè)部負責(zé)人、以及主要管理人員， 還有各直營門店負責(zé)人、主要管理人員的全年收入總額進行了確定。 并制作成軍令狀，白紙黑字簽押， 一方面是增強員工信心，守護承諾。 另一方面也是人力資源部作為今后薪資糾紛調(diào)解的依據(jù)。