說說關(guān)于創(chuàng)業(yè)的一些感觸

說說關(guān)于創(chuàng)業(yè)的一些感觸
創(chuàng)業(yè)這件事,即便不是李總提出的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”,在各路資本的追捧下,在躁動不安的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟浪潮裹挾下,很多人的創(chuàng)業(yè)激情也被點燃,于是,開始每天在上演各種創(chuàng)業(yè)故事,包括成功的和失敗的,但更多的是不死不活的,只是,有很多人并沒有看到而已,和邯鄲英才網(wǎng)小編一起了解。作為一個經(jīng)歷過幾次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的我,再加上做管理咨詢這十多年所看到的聽到的人和事,對于當(dāng)前火熱的雙創(chuàng),我也有一些教訓(xùn)與思考,今天特地整理出來,給各位在創(chuàng)業(yè)路上或者打算創(chuàng)業(yè)的朋友們一些思考——至少,希望你們能少走彎路。如果能做到這一點,我也算積了德。1、不怕沒好事,就怕沒好人;跟擇偶一樣,人對了一切事情都可以解決;人錯了,再好的事情都可以給你搞砸。不論是創(chuàng)業(yè)核心團隊還是招聘的人員,永遠(yuǎn)把選對人放在第一位。2、不喜歡折騰、喜歡穩(wěn)定狀態(tài)的人不適合創(chuàng)業(yè);創(chuàng)業(yè)企業(yè)能扛過5年的不足10%,能扛過10年的不足1%;能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)的盈利且滿足IPO條件的估計也就0.01%,盡管每個創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為自己的項目是獨一無二的,但絕大多數(shù)都是有硬傷有缺陷的,或者根本活不到IPO的。孟子曰“道之所在,雖千萬人吾往矣”,親們可以自己腦補下個中的艱辛;所以,如果是風(fēng)險厭惡型或不喜歡太折騰的人,還是不要創(chuàng)業(yè);或者,顧慮太多有家庭負(fù)擔(dān)的人,最好也不要創(chuàng)業(yè)。3、創(chuàng)業(yè)必須要有核心團隊,不用多,初期有一兩個足夠;柳傳志先生曾總結(jié)過一個真理,你我都聽過的“搭班子、帶隊伍、定戰(zhàn)略”——注意,搭班子在首位。原因是得先有核心團隊,后續(xù)的工作才能開展;如果沒有核心團隊,一切都是扯淡,而核心成員不用多,一兩個就足夠。不過,如果核心成員之間存在經(jīng)濟條件的差異較大的話(很有錢的與很窮的),通常這種團隊長不了,要么都很富裕、要么都很窮的經(jīng)濟條件才能長久合作。原因不解釋,你可以打聽下。4、一分錢一分貨的真理同樣適合用人;不排除一分錢偶爾可以買到兩分貨,但這種事情并不正常而且也絕對無法持久。雖然創(chuàng)業(yè)企業(yè)希望盡可能多的用更少的錢雇傭更好的人,但說實話這絕對很難。描繪前景、許諾股權(quán)期權(quán)雖然聽起來很美好,但你無法保證有人會相信。講真,老說招不到合適的人的親們,建議你們先檢查下薪酬福利是否有吸引力、能不能讓人學(xué)到東西、工作軟環(huán)境是否愉快、老板有沒有領(lǐng)導(dǎo)力——這四條里至少應(yīng)該有一條特別出彩,其他的也不要有明顯短板,不然真的很難招到人,更別提留人了。筑巢引鳳應(yīng)該是先筑巢再引鳳,而不是引鳳來替你筑巢。人都是有所圖才會到你這里,要么圖錢、要么圖環(huán)境愉快、要么圖你人品好夠仗義,要是什么也沒有的話,換了是你,你會到這樣的企業(yè)嗎?5、在試錯中發(fā)現(xiàn)問題解決問題;很多經(jīng)營管理中的問題都是在運作過程中發(fā)現(xiàn)并解決的,尤其是初創(chuàng)企業(yè)就更是如此——沒有人告訴你應(yīng)該做什么、應(yīng)該怎么做,一切都是需要靠自己去探索和實踐,所以,很多問題只能通過試錯的方式來發(fā)現(xiàn)和解決。自然,也就會做多錯多,而不做當(dāng)然也不會有錯。從成長到成熟需要交學(xué)費、付出代價,企業(yè)的生命周期跟人的成長周期有很多相似之處。所以,除了平常心對待犯錯之外,也要及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),不要在同一個地方犯兩次錯。6、多用常識而不只是用知識去判斷事物;應(yīng)該說不管是工作還是生活,人生中的絕大多數(shù)事物,都是依靠常識來判斷的,而不是知識。而提高常識的方法很簡單——貼近生活、多觀察多思考,始終圍繞目標(biāo),或者,多向生活經(jīng)驗豐富的長者打聽。7、不要想著先燒錢獲客再實現(xiàn)盈利,而是一開始就奔著盈利的模式;早年的團購行業(yè)的百團大戰(zhàn)的前車之鑒,到最近的滴滴、快滴和UBER,這些案例的教訓(xùn)依然歷歷在目。篇幅所限且批判無濟于事,所以還是回歸本質(zhì)看問題會更有助于發(fā)現(xiàn)并解決問題——如果一開始就沒想給你付費的人,你怎么可能指望通過搶占流量、用VC的ABCD輪投資把對手耗死然后你再收費呢?如果用基因決定論來分析的話那就很簡單了:如果一開始就沒想著通過提供產(chǎn)品與服務(wù)掙錢,而是補貼、燒錢來獲客的項目,這種項目還是別做的好,因為這種項目的基因就有缺陷。所以,有智慧的VC都會特別在意四個字:商業(yè)模式!8、謹(jǐn)慎對待互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)或互聯(lián)網(wǎng)思維;為什么巴菲特不碰互聯(lián)網(wǎng)和高科技行業(yè),肯定有原因,具體你可以百度下。而羊毛產(chǎn)在牛身上、最后豬來買單的方式,說實話這有些投機取巧,盡管也有成功的案例,但我個人并不認(rèn)為這種思維有普適性。因為沒有誰比誰傻,如果買單的人得不到他想要的東西,如果不能各取所需各得其所(共贏而不僅是雙贏),那么這種所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維壓根兒就不可持續(xù),不過就是披著互聯(lián)網(wǎng)思維外衣的商業(yè)模式變種而已。企業(yè)應(yīng)該互聯(lián)網(wǎng)化,但互聯(lián)網(wǎng)思維,我覺得有待商榷。9、區(qū)分用戶與客戶的區(qū)別并努力持續(xù)的滿足客戶需求;使用你的產(chǎn)品與服務(wù)的人里,愿意買單的有多少?如果免費的居多,要么提高差異化產(chǎn)品與服務(wù),提高免費到收費的轉(zhuǎn)化率,讓他們變成收費的,要么就放棄他們。如果是收費與免費的并存,那么就要努力識別、努力滿足收費客戶的需求,并持續(xù)不斷的提升產(chǎn)品與服務(wù)的品質(zhì),從而提高客戶黏度與滿意度。你不可能滿足所有人的需求,作為創(chuàng)業(yè)者,你只能、也應(yīng)該竭力滿足屬于你的那部分群體的需求。而用戶與客戶是有區(qū)別的,你需要一雙慧眼也需要懂得取舍之道。10、讓產(chǎn)品或服務(wù)有競爭力,少玩花活、概念或情懷。我不知道有多少人跟我相似,是因為產(chǎn)品或服務(wù)的確好才會選擇某個產(chǎn)品與服務(wù)。但是我知道,如果只是情懷和概念,我或許會嘗鮮,但如果體驗不佳產(chǎn)品不好,就肯定沒有下次了。做餐飲的,讓菜品更好吃才是王道;做汽車的,讓汽車的品質(zhì)更好才是王道;做投資理財?shù)?,產(chǎn)品的增信、風(fēng)控和兌現(xiàn)才是王道;做貸款的,讓貸款辦理更快速更簡便且做好貸前管理才是王道。一句話概括,不管什么行業(yè),產(chǎn)品與服務(wù)本身是本、概念與情懷是末,本末倒置很危險,也不可持續(xù)。最后一句話:創(chuàng)業(yè)很熱,但每個人都應(yīng)該在熱情之余,保持基本的冷靜與理性!
