創(chuàng)業(yè)者怎樣答好投資人這5個必問“面試題”？

大家常?？吹浇o創(chuàng)業(yè)者給予假如搞好招聘的提議，實際上創(chuàng)業(yè)者和投資人碰面溝通交流也可以看成是一場面試，而這時創(chuàng)業(yè)者從“面試官”的視角變成“被面試者”，平時應(yīng)聘者碰到的面試難點(diǎn)也是一樣磨練她們。有6個關(guān)鍵是投資人必問，創(chuàng)業(yè)者卻不一定能答好一點(diǎn)的：一、“大家是干什么的？”投資人在與創(chuàng)業(yè)者見面時都會先問“大家是干什么的”，和面試時面試官都會先讓應(yīng)聘者做個自我介紹一樣，她們希望創(chuàng)辦人在分享自己項目前，可以簡約的給出一個一句話的詳細(xì)介紹，協(xié)助另一方快速體諒你。越發(fā)看似簡單事兒實際上會難搞好，有些創(chuàng)辦人便以浮夸的口號式來介紹自己新項目，也會有一些創(chuàng)業(yè)者要讓新項目看起來更好而把一個簡易簡單的東西了說的繁雜晦澀難懂，更也有不少創(chuàng)業(yè)者不能在詳細(xì)介紹中實現(xiàn)多元化或特性。二、“大家為什么做這一？”許多創(chuàng)業(yè)者能把這個問題相當(dāng)于“你為什么要創(chuàng)業(yè)”，或者直接延伸至“你理想是什么”大而談自身創(chuàng)業(yè)理想化。實際上這個問題能夠拆分為兩條路線去回答：一個是，我做這樣的項目有經(jīng)濟(jì)收益！另一個，我的團(tuán)隊做這些事占優(yōu)勢。三、“你的客戶是誰呢？”實際上投資人問這個問題，并不僅僅是要知道自己的目標(biāo)消費(fèi)群，反而是等候你去勸服他你團(tuán)隊能夠得到這種客戶。創(chuàng)業(yè)者也可以根據(jù)創(chuàng)業(yè)公司的大概歸類：技術(shù)性（商品）導(dǎo)向性、經(jīng)營（服務(wù)項目）導(dǎo)向性與資源（銷售市場）導(dǎo)向性來把握自身的消費(fèi)者并突顯自己對獲得客戶的優(yōu)勢。四、“這個市場到底有多大？”市場規(guī)模的估計該是全部創(chuàng)業(yè)者都面臨著基礎(chǔ)性難題，雖然絕大多數(shù)市場規(guī)模并沒規(guī)范的回答，但是對市場規(guī)模的估計通常是觀查創(chuàng)辦人針對行業(yè)理解能力和判斷力的重要途徑。一般，我們都是用公信力很不錯的調(diào)查報告數(shù)據(jù)信息為載體開展計算的，也有一部分市場集中度還極低的銷售市場必須調(diào)查下結(jié)論。看市場方向不同，得到的結(jié)果通常不一樣，創(chuàng)業(yè)者可以一概而論就能。需注意“顯著過高估計市場規(guī)?！边@樣的錯誤還是得應(yīng)對的。五、“怎么面對競爭者？”這個問題就像是在面試中經(jīng)常遇到的“說說你的缺陷”，也有不少創(chuàng)業(yè)者在回答的時候會有意繞開大企業(yè)，實際上這種行為根本無法為自己大大加分。更差的一個回答是：“我們并沒有競爭者”，從實際角度出發(fā)沒人愿意做出來的價值有多少個非常值得猜疑。實際上回答這個問題僅需不驕不躁，明確提出應(yīng)對競爭對手應(yīng)對策略就可以。和應(yīng)聘者面試一樣，創(chuàng)業(yè)者面對如此5個基本但也極為重要的#8221;面試題#8221;假如回答不太好一定要得不償失的。因此在見投資人以前，先要把自己的觀點(diǎn)收拾好，并多多練習(xí)，才能實現(xiàn)防患于未然，理智應(yīng)對。