該怎樣談offer 才靠譜？？

第一步:收集信息:知己知彼，百戰(zhàn)不殆. 求職動機:為什么候選人換工作？工資？發(fā)展空間？家庭距離太遠？公司食物不好？… 如果提供的職位能夠滿足其關注點，成功率將大得多；2. 當前工資：當前工資是判斷其工資要求合理性的重要依據(jù)，了解其工資結構、月薪制度或拆分、年終獎金、績效資金；3. 家庭情況：是否有孩子，離公司很遠，是全家人獨自工作還是什么？父母情況，壓力如何？家庭因素是影響其的另一個重要因素；4. 是否還有其他候選人offer: 有offer的薪資是多少，候選人往往會做出對比，選擇他最關注的最能給他帶來便利的一個；5. 其他要求：社會保障、公積金、居住證、戶口等。. 公司對候選人有什么優(yōu)勢？公司知名度；工作地址離家近；工作制度靈活，工作自由；公司發(fā)展空間好，有望成為核心人員；工作穩(wěn)定，照顧家庭方便；……2. 公司對候選人的缺點是什么？工作吸引力不夠，工作內(nèi)容單一；工資沒有競爭力；工作壓力大，加班多；工作地點偏遠；發(fā)展空間有限；……3. 候選人最關心的是什么？學習型:完善的培訓體系，一對一的導師，培訓機會多，成長空間大；職業(yè)型:晉升空間大，公司行業(yè)領先，行業(yè)發(fā)展好，公司發(fā)展好；金錢型:工資、加班費、調(diào)薪機制、年終獎金、各種補貼(餐費、交通費、話費等。)成功:獨立、行業(yè)領先、行業(yè)發(fā)展、公司發(fā)展；4. 如何談判，候選人會有什么問題或擔憂？提前預演，利用公司的亮點或賣點，思考答案，消除顧慮，成功說服候選人；第三步：正式談話1. 開場問候，營造友好的談話氛圍：候選人在放松的情況下更容易表達自己的真實想法，便于比較決策；2. 傳達信息：除傳達外offer、工資信息，可以更多地講述候選人的關注點，并幫助候選人計算年薪和總體增長，拆分結構，擴大優(yōu)勢。3. 傾聽和回應對方的反饋：介紹后觀察和分析候選人的反應。如果不確定，直接問：這個offer你覺得可以接受嗎？3. 傾聽和回應對方的反饋：介紹后觀察和分析候選人的反應。如果不確定，直接問：這個offer你覺得怎么樣，能接受嗎？ 對于offer你有什么問題嗎？如果沒有問題，我會在這里簽字。如果候選人有疑問，可以使用兩個小策略來促進offer實現(xiàn)：策略A：強調(diào)優(yōu)勢，削弱對薪酬的關注（如果候選人對薪酬不太滿意，可以拋出第二個準備好的賣點，根據(jù)候選人的類型做出相應的回應，強調(diào)其他優(yōu)勢或福利，說服和吸引候選人加入公司，如：發(fā)展空間大，培訓機會多， 公司福利好，上班地點離家近，公司可以幫助解決戶口等問題B：適度抑制和降低期望（如果候選人有信心并認為他們值得更高的薪水，他們可以適當抑制，例如根據(jù)市場情況，我們的薪水仍然是好的/合理的；削弱候選人的重要性，缺乏經(jīng)驗/英語；如果工資期望過高，你可以得到預期的工資嗎？offer聯(lián)系起來，委婉地說，如果要求太高，就不能錄用。適度抑制宜寧，注意保持候選人的自尊，保持安全的談話氛圍。如果過度抑制和挫敗候選人，很容易導致談判失敗。壓制宜寧要適度，注意保持候選人的自尊，保持安全的談話氛圍。如果過度壓制和挫敗候選人，很容易導致談判失敗。. 虛假領導：1) 給自己一個虛擬的領導者，讓對方認為你不是offer超出范圍的最終決策者需要領導的決定和批準，只在中間傳遞信息。2） 這樣，候選人就更容易放下警惕，誠實地告訴你他的想法和擔憂，更容易理解候選人的真實想法，理解他的真實想法，以抓住弱點，準確分析和說服候選人。3） 可以給自己留個緩沖空間。如果候選人覺得工資低，不能接受，可以說可以和領導溝通申請。這個緩沖時間可以留給他們HR思考和分析，重新進行第二輪談判。）5. 結束：1）所有應該說的話都結束了。如果候選人仍然需要考慮，最多給他不超過3天的時間；2）如果候選人對工資仍然不滿意，并且期望增加，不要當場回應，我們也會考慮你的期望，但結合目前的人才市場，我們提供的工資是XXXXX，你可以再考慮一下，兩天內(nèi)給我們一個回復。3）如果你認為候選人的要求太高，不太可能給予，這可能意味著工資可能很難申請，為第二次談判鋪平了道路。無論結果如何，都要冷靜，沉默；最好能答應，不答應，不緊張，冷靜面對。