如何獲得候選人的積極回應(yīng)？

首先應(yīng)當(dāng)記得，與那些消極的候選人聯(lián)絡(luò)，不能抱著“姜太公釣魚，愿者上鉤”的想法。不難想像，也許候選人整天被獵頭的電話“轟炸”，而他對(duì)這些計(jì)劃并不感興趣，或者他剛剛接了另一個(gè) offer，根本不想回復(fù)你，想都不想 email 刪除。我們的目的是鼓勵(lì)他們回應(yīng)推薦的職位，即使他說沒有時(shí)間，或者根本不感興趣，和小編獵蘿卜一起學(xué)習(xí)。其次，記住不要放棄這些看似消極的候選人。如果你的候選人回應(yīng)率只有40%或更低，這會(huì)讓你越來越沮喪！坦白說，你的目標(biāo)往往是在這些消極反應(yīng)的候選人中。以結(jié)果為導(dǎo)向，你必須在競爭對(duì)手中脫穎而出。以下事情可能會(huì)幫助你。首先，給候選人發(fā)個(gè)性化郵件，不要發(fā)相同的格式文本，必須包括以下內(nèi)容：1. 關(guān)于你自己和你的公司的簡短介紹2. 關(guān)于他的情況，指出為什么在眾多候選人中選擇他. 用3到4句話介紹客戶公司的優(yōu)勢(shì)4. 描述這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)候選人的好處5. 您自己的詳細(xì)聯(lián)系信息6. 問問候選人一句話。如果他不感興趣，我希望他能把你帶走 email 轉(zhuǎn)發(fā)給可能對(duì)這個(gè)機(jī)會(huì)感興趣的朋友，如果你沒有收到回應(yīng)，你應(yīng)該在第二天及時(shí)打電話跟進(jìn)。提到你昨天發(fā)的電子郵件，并說我想和他談?wù)勥@個(gè)職位。第三，如果候選人幾天后沒有回應(yīng)，再給他發(fā)一封信 email，最后，問他對(duì)你推薦的職位的看法，不管他是否感興趣。如果你完成了上述過程，忘記以前的聯(lián)系，再次聯(lián)系你的候選人，一次Pre-screen。若結(jié)果表明候選人根本不適合職位要求，或者候選人對(duì)這類職位不感興趣，一定要問清楚，如果有新的職業(yè)機(jī)會(huì)，他是否愿意讓你再次聯(lián)系他。在你與候選人和客戶的聯(lián)系中繼續(xù)遵循這一步。無論是候選人還是客戶，他們的想法總是比風(fēng)向更快地改變。簡而言之，只要你不傲慢，堅(jiān)持這種結(jié)構(gòu)化的溝通，你很快就會(huì)看到結(jié)果。