職場(chǎng)自我營(yíng)銷(xiāo)讓你成為搶手貨

你有良好的工作態(tài)度，良好的專(zhuān)業(yè)技能，以及認(rèn)真學(xué)習(xí)的精神，所有的成功因素，為什么，不能閃耀？這是世界頂尖的商學(xué)院──哈佛MBA畢業(yè)生的最后一節(jié)課。2006年11月，哈佛商學(xué)院兩位助理教授史汀博格（Thomas Steenburgh）與諾頓（Michael Norton）對(duì)即將畢業(yè)的學(xué)生，最后一個(gè)練習(xí)；在課堂上，兩位老師要求學(xué)生重新閱讀。自過(guò)去以來(lái)，他們學(xué)到的所有營(yíng)銷(xiāo)理論和知識(shí)都得到了整合，然后以自己為商品出售（Sell Yourself）。如何成功地讓自己成為工作場(chǎng)所的熱門(mén)商品？史汀·博格和諾頓提示：第一，如何將你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為客戶(hù)福利，解釋對(duì)方為什么選擇你；第二，如何將客戶(hù)的福利轉(zhuǎn)化為您的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，了解客戶(hù)正在尋找什么產(chǎn)品，然后問(wèn)，我能為他們做些什么？華爾街美國(guó)語(yǔ)言總經(jīng)理林芳宜一畢業(yè)就擔(dān)任空姐。六年后，她離開(kāi)了駕駛艙負(fù)責(zé)人的職位。雖然她沒(méi)有其他工作經(jīng)驗(yàn)，但她仍然把簡(jiǎn)歷寄給了一家文化和教育公司，并毫不畏懼地申請(qǐng)了行政經(jīng)理的職位。面試當(dāng)天，從走進(jìn)公司大門(mén)，她注意到柜臺(tái)空無(wú)一人，桌子亂七八糟，貨物散落。前前后后，她總共寫(xiě)下了25項(xiàng)缺失。林芳怡大膽要求比同行高20%的工資。面試官很好奇：你沒(méi)有做過(guò)相關(guān)工作，但語(yǔ)氣不小！面試官也很直截了當(dāng)。他問(wèn)：我們?yōu)槭裁匆蛡蚰?？林芳怡整理了自己的業(yè)余時(shí)間，一個(gè)接一個(gè)地計(jì)算了一路上的25項(xiàng)缺失，并對(duì)面試官說(shuō)：你給了我三個(gè)月，我計(jì)劃了一個(gè)解決方案。如果我做不到，我就離開(kāi)了。面試官非常驚訝，并同意當(dāng)場(chǎng)雇傭她。林芳宜進(jìn)入公司后，只花了一個(gè)月的時(shí)間，就缺少了25項(xiàng)，都得到了改善。老板，選擇我，對(duì)吧！為什么林芳宜能成功呢？她做了哈佛商學(xué)院教授要求的兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。她仔細(xì)觀察了公司的缺失，并指出了客戶(hù)的焦慮，突出了她是客戶(hù)需要的產(chǎn)品；她還用明確的承諾告訴客戶(hù)你需要我的原因，因?yàn)橹灰齻€(gè)月，我就能做好這些事情。如果我三個(gè)月都做不到，我就辭職了！在競(jìng)爭(zhēng)激烈的臺(tái)灣省工作場(chǎng)所，每年有30萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生擠進(jìn)就業(yè)市場(chǎng)。面試的時(shí)候你敢向老板要比同行高20%的工資嗎？或者，你有優(yōu)秀的工作態(tài)度，良好的專(zhuān)業(yè)技能，認(rèn)真學(xué)習(xí)的精神。你似乎有所有這些成功的要素。104人力銀行營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)邱文仁堅(jiān)定地說(shuō)：默默地工作是不可能的。。在過(guò)去，當(dāng)她只關(guān)心幾個(gè)人時(shí)，她仍然可以了解每個(gè)員工的表現(xiàn)?，F(xiàn)在，她只有十幾個(gè)人，但除非她能給她留下深刻印象，否則她真的很難記住每個(gè)員工的個(gè)人表現(xiàn)，更不用說(shuō)數(shù)百或數(shù)千名員工的大老板了。無(wú)論是準(zhǔn)備進(jìn)入工作場(chǎng)所的新人，還是在工作場(chǎng)所載著起伏的老鳥(niǎo)，自我營(yíng)銷(xiāo)，讓自己賣(mài)，是讓你在工作場(chǎng)所閃耀的最后一英里。但如何讓客戶(hù)知道他們是他們需要的產(chǎn)品，選擇你，對(duì)吧？