史上最牛齊全的SaaS產(chǎn)品獲客方式

Szymon Klimczak是Quora上在SaaS網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)最熱門的文學(xué)家，他把一個(gè)B2B SaaS業(yè)務(wù)流程LiveChat從0 ID登錄增至接近15000位的付錢客戶，她們專注于產(chǎn)品的品質(zhì)，而且使其美觀大方，簡單實(shí)用。針對SaaS產(chǎn)品獲客方式，他做了下列共享。目前市面上存在許多吸引住客戶的辦法，但沒任何一種方式能夠完全可用每一個(gè)SaaS服務(wù)供應(yīng)商。為了能了解他們是不是對你的產(chǎn)品有用，你必須為了能自己的需求嘗試，評估和調(diào)節(jié)她們。在網(wǎng)絡(luò)營銷和客戶獲得層面，綜合性下邊的這種解決方案才可以給我們帶來案件線索與用戶：1、用戶評價(jià)：沒有比一個(gè)同學(xué)的意見來的更寶貴和更有意義的，想要一個(gè)令人滿意的客戶給你帶來新的客戶，用戶評價(jià)尤其重要。2、協(xié)作：與其它SaaS經(jīng)銷商共同協(xié)作，不但會給客戶產(chǎn)生附加值，并且也使各自產(chǎn)品用戶粘度比較強(qiáng)（難以從公司的生態(tài)系統(tǒng)中的清除）。這里要注意的是別指望有大量經(jīng)銷商，但是他們該是高質(zhì)量。3、加盟代理/推薦項(xiàng)目：由于難以長期用提成在TradeDoubler, Commission Junction或 Share-a-sale這種互聯(lián)網(wǎng)平臺來推銷產(chǎn)品我們自己的產(chǎn)品，因此我們務(wù)必取出我們自己同盟計(jì)劃。4、代理商新項(xiàng)目：這需要耗費(fèi)大量時(shí)間和精力來創(chuàng)建它，但結(jié)果會很值得的。5、SEO：在SERP中假如你類型名排名前列，會使你處在領(lǐng)先水平。6、應(yīng)用市場：我非常喜愛ChristophePrimault的GetApp，但還有很多網(wǎng)址能解決SaaS難題，能選在獲客服務(wù)上著名的這些網(wǎng)站。7、網(wǎng)絡(luò)研討會：這或許不是新客戶最直接的營銷渠道，但它又能夠很好地為導(dǎo)向往上銷售方面服務(wù)項(xiàng)目。8、大眾傳播媒介：這一相較于創(chuàng)業(yè)商機(jī)正確引導(dǎo)，更有利于樹立品牌。9、內(nèi)容運(yùn)營10、博主和博客訪問者11、升值代銷商：也需要一段時(shí)間來創(chuàng)建，但跟代理商計(jì)劃緊密結(jié)合也會成為可信賴的客戶網(wǎng)絡(luò)資源。Atlassian的權(quán)威專家計(jì)劃是他們成功的基礎(chǔ)之一。12、電子郵件營銷13、產(chǎn)品知名品牌（服務(wù)支持）14、網(wǎng)絡(luò)廣告15、訪問者挽留/再營銷：并沒有回報(bào)率可談。16、SEM：像Google的搜索引擎廣告，Bing和雅虎網(wǎng)里的廣告宣傳。17、PR：最少頁面的PR主題活動并沒有的投資收益率。18、電話營銷/傳統(tǒng)銷售也有一些方法也許對于我們來說沒有效果，但是可能對你的企業(yè)有用，都可以嘗試一下。