如何寫好招聘廣告文案?招聘廣告比你想的更重要

　　那天看到一條招聘廣告，文風犀利，其中一句毒舌的“我們希望你能力很厲害，而不是Title很厲害”（單獨拎出來顯得過于傲慢，但在整體語境中并不令人討厭），竟讓人過目不忘，分享到群里，大家也都看得樂不可支,和小編一起了解。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，好產(chǎn)品的重要標志之一是自帶傳播屬性，我說的這條招聘廣告做到了：因為我把它當著段子在傳播。而一定還會有無數(shù)個像我一樣的人。簡歷數(shù)與招聘廣告送達人數(shù)比一定的情況下，傳播的人越多，也就意味著會收到更多的簡歷，更多的簡歷意味著更多合適的候選人……這一系列關(guān)鍵數(shù)據(jù)的推導(dǎo)無需我多說，招聘狗們每天要在心里算無數(shù)遍吧！作為概率論的堅定擁護者，在招聘形式一年比一年嚴峻的形式下，我的觀點簡單粗暴：簡歷！簡歷！更多的簡歷！簡歷太多看不過來？負責任地說：這個，恐怕你想得有點多……那么，如何獲得更多簡歷？我們先來看簡歷是怎么來的。簡單來分，簡歷來源無非兩種：一種是去招聘網(wǎng)站上主動搜索、下載，另一種是通過招聘廣告在各個渠道的發(fā)布和傳播，吸引應(yīng)聘者投遞。如果企業(yè)夠大夠知名，有雇主品牌加持，招聘廣告是錦上添花，而如果企業(yè)知名度小，招聘廣告是我們唯一吸引應(yīng)聘者的憑借！招聘廣告的重要性不言而喻，而事實上我們是怎么對待的呢？花很多錢去幾大招聘網(wǎng)站上買職位發(fā)布數(shù)、買廣告位，應(yīng)聘者在一片花花綠綠、閃得人眼都花了的圖標中點了我們的招聘廣告，發(fā)現(xiàn)里面是毫無章法的排版、甚至還有錯別字的崗位JD和公司介紹，細節(jié)沒有，待遇面談！您求賢若渴？應(yīng)聘者表示嚴重懷疑。反正我看到類似的招聘廣告會果斷關(guān)掉：再見了您吶！原本這最基礎(chǔ)的東西不應(yīng)該出現(xiàn)在討論范圍，但是，凡事總有個“但是”。所以在討論如何寫出更好的招聘廣告之前，先夯實基礎(chǔ)，把最基礎(chǔ)的東西做好：優(yōu)秀的人都是細節(jié)控，讓人挑出許多毛病來的招聘廣告，猶如相親時遇見了一個邋遢的對象，斷了人進一步了解的念想。我們常說做招聘就是做營銷，但這么說的時候更多地是抱怨牢騷或自我解嘲，卻很少換個角度想：既然這么說的話，營銷策略、方法、工具那么多，不正好可以為我所用？招聘廣告對應(yīng)到營銷，就是廣告文案了。企業(yè)營銷中對廣告文案的講究，看看有多少由此需求衍生出的企業(yè)就知道了。關(guān)于如何寫好廣告文案，理論和觀點很多，我覺得可以特別被招聘關(guān)注的，有以下幾點：一、 對應(yīng)聘者進行細分銷售人員關(guān)心提成方案能不能滿足他賺錢的目標，研發(fā)人員更在意這里有沒有供他研發(fā)的環(huán)境；剛來到這個城市打拼的人重視有沒有宿舍，打拼了很久的人關(guān)注方不方便停車。不同群體的訴求點不同，也決定了不同崗位序列、不同層級人員的招聘廣告要有不同的側(cè)重點。偷師互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)常說的用戶畫像，我自己動手作了一個類似九宮格的簡單工具：橫坐標是營銷、研發(fā)、技術(shù)、職能等不同崗位序列，縱坐標是基層員工、基層、中層和高層管理者，經(jīng)分析后在每一個格子里填上不同人群在找工作時最可能的重要訴求。（詳見后表，才想出來的工具，別找我要內(nèi)容，我也還沒填……）二、 挖掘公司/崗位核心吸引力兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。分析完應(yīng)聘者的訴求，我們再回頭看公司或相關(guān)崗位的所有賣點：大到一進公司就能分到股票，小到兒童節(jié)會發(fā)棒棒糖，物質(zhì)的、精神的，一一羅列，補充進前面說的表，就可以得到如下這張完整的《潛在候選人畫像》： 當然，初版完成之后，這張表是要定期維護的：公司和崗位又有什么新的賣點？有哪些已經(jīng)不再有競爭力的賣點？更重要的是，這些都是我們憑主觀得出的結(jié)論，在與應(yīng)聘者的交流中，不斷收集來自他們的真實反饋，不斷修正，這張表將會更加精準。而之后在寫招聘廣告時，這張表就是辭典和指南。HR看別人的簡歷挑關(guān)鍵詞看，應(yīng)聘者看招聘廣告又何嘗不是如此？如同HR見著有些關(guān)鍵詞會約人面試一樣，應(yīng)聘者見著某些關(guān)鍵詞也才會投遞簡歷。三、 考慮應(yīng)用場景上周聽一位自媒體運營者的課，說到一個觀點對我特別有啟發(fā)：他說不同的文字是會帶來不同的距離感的，你在手機上看一篇文章，就如同在與朋友對話，寫的人如果一副新聞聯(lián)播播音腔，你就會覺得很別扭，但如果是對著電腦看，可能感覺就會好點。這讓我想起很多朋友圈的招人信息，直接把那種浮夸風招聘文案的文字復(fù)制過來，怎么看這畫風都不對啊，平時在朋友圈各種插科打諢，突然變成嚴肅臉，是微信被盜號了么……不要face地貼一條一年前我自己的朋友圈：“不想跟你只是朋友圈里的點贊之交、只是難得一見的老友，只是一面之緣的過客，我還想……你是我的同事！等你轉(zhuǎn)了正，你帶著我，我?guī)е劷?，咱們?nèi)コ灾疱伋琛?，竟然收到了好幾位朋友的電話。所以在一些用詞、整體文案風格選擇上要多考慮考慮準備發(fā)在什么地方？受眾可能在什么場景下看到，你又想與受眾保持怎樣的關(guān)系和距離？四、誓做標題黨微信公眾號運營者們個個是標題黨的擁躉，關(guān)于什么樣的標題才能吸引讀者，可以在網(wǎng)上找到特別多的經(jīng)驗分享，也總是能招來特別多的關(guān)注。招聘廣告的標題如何寫才能更吸引應(yīng)聘者？關(guān)于這方面的探討基本還沒見過。其實分析完應(yīng)聘者和公司、崗位優(yōu)勢后，這一點的答案也清晰了：應(yīng)聘者最關(guān)注的，就是我們要想辦法體現(xiàn)在標題里的。因標題字數(shù)所限，潛在候選人畫像表中的關(guān)鍵詞正好派上用場。我想象著某一天，當我再找工作的時候，看到的招聘文案都像現(xiàn)在看到的產(chǎn)品廣告一樣：讓我忍不住想要買買買，又像我看到的很多品牌廣告一樣：讓我忍不住想要分享、傳播。到那時，找工作也變成了一種樂趣呢！