薪酬談判時(shí)常見(jiàn)誤區(qū)有哪些？薪酬談判常見(jiàn)的15個(gè)誤區(qū)

　　面試到了最后一關(guān)，終于可以和HR談薪酬了。今天我們就來(lái)聊一聊，薪酬談判時(shí)常見(jiàn)誤區(qū)有哪些？ 誤區(qū)1：我沒(méi)有什么工作經(jīng)驗(yàn)或經(jīng)驗(yàn)不足，所以我不具備任何議價(jià)能力 許多求職者都不明白，站在招聘的角度，招聘的過(guò)程也是充滿壓力的。 雇主們需要篩選數(shù)十份，通常來(lái)說(shuō)是上百份簡(jiǎn)歷，花費(fèi)了大量的時(shí)間選擇哪個(gè)申請(qǐng)者去面試。 同時(shí)也付出了大量的時(shí)間在現(xiàn)場(chǎng)面試和選擇聘請(qǐng)上。 從這點(diǎn)可以看，雇主在選擇候選人上付出了極大的投入。 所以即使剛工作的新人也有一定的協(xié)商薪水的能力。 誤區(qū)2：我沒(méi)有另一份offer，所以我不能談判 雖然沒(méi)有另一份工作在手，無(wú)法給我們更多的談判權(quán)力，但是我們肯定可以去協(xié)商薪水，請(qǐng)求(而不是要求)雇主能不能提高工資。 如果不能，我們?nèi)匀豢梢詢?yōu)雅地接受。 誤區(qū)3：這份工作的薪資已經(jīng)超過(guò)我的期待，所以沒(méi)有必要再談判了 如果一份工作薪資超過(guò)我們的期待，它可能意味著我們沒(méi)有很好地校準(zhǔn)自我。 不要企圖通過(guò)不談判來(lái)避免我們的失誤。 我們不希望開(kāi)始一份工作的薪水比其他做同樣工作的人要少。 誤區(qū)4：如果我是女性，我不應(yīng)該談判，人們會(huì)因此而不喜歡我 這種假設(shè)往往阻礙女性去議價(jià)。然而這并不是正確的。 當(dāng)然無(wú)論男女用咄咄逼人和傲慢的姿態(tài)去談判不值得建議。 積極的、合作的以及解決問(wèn)題的策略有利于達(dá)成一個(gè)好的交易，還能與我們的同事建立一個(gè)有利的關(guān)系。 誤區(qū)5：經(jīng)濟(jì)不景氣，這不是協(xié)商薪水的好時(shí)機(jī) 拋開(kāi)過(guò)去十年間的經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)，有天賦的人仍然很難找并且值得聘請(qǐng)。 此外，大多數(shù)雇主故意在他們提供的薪水中留下一些空缺，期待著與被聘任的人進(jìn)行談判。 如果不這樣做，就喪失了本來(lái)可以獲取很大利益的機(jī)會(huì)。 再者，薪水不是唯一需要談判的主題：學(xué)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)，工作日程，購(gòu)房補(bǔ)助以及工作分配等，這些都是需要談判的。 找出對(duì)我們事業(yè)最重要的因素，然后針對(duì)這些主題與雇主進(jìn)行協(xié)商。 誤區(qū)6：我可以從網(wǎng)上搜索到所有在談判前需要的薪水?dāng)?shù)據(jù) 盡管目前網(wǎng)絡(luò)上充滿了一些很棒的網(wǎng)站所提供的大量關(guān)于薪水的數(shù)據(jù)，這些信息通常都非常普遍。 我們還是應(yīng)該利用我們的行業(yè)和職業(yè)人脈去做一些詳細(xì)調(diào)查，從我們的同行、朋友和同事那里收集有關(guān)薪資的信息。 問(wèn)問(wèn)他們，“這個(gè)職位的合理薪酬是多少?”，而不是問(wèn)他們賺多少。 同時(shí)，不要忘了薪酬中的地域因素。 誤區(qū)7：準(zhǔn)備并不重要——薪酬的高低完全由我在談判現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)所決定 我們?cè)谡勁兄八鞯臏?zhǔn)備比我們所想象的重要得多，會(huì)戲劇化地影響我們的談判表現(xiàn)。 做好必要的準(zhǔn)備工作，找出什么是合理的，并與朋友演習(xí)談判的情景，直到我們得到正確的答案。 同時(shí)在談判之前，一定要讓自己充滿自信。 誤區(qū)8：想要多少就提出多少 不!一定要求比我們想要的多。 談判涉及到一些反復(fù)，而不是簡(jiǎn)單地是或否。 留給自己一些回旋的空間去達(dá)到我們真正想要的。 當(dāng)然這也不意味著自己可以亂提要求。 誤區(qū)9：如果新老板很快地答應(yīng)了，就去慶祝吧 就求婚來(lái)說(shuō)，能夠立馬得到肯定的回復(fù)是一件很棒的事。 但是對(duì)于薪酬談判而言，立即的肯定可能意味著我們沒(méi)有要求更多。 調(diào)查顯示，設(shè)置一個(gè)高但符合實(shí)際的目標(biāo)會(huì)提高談判結(jié)果。 提前收集足夠的信息，確保我們沒(méi)有“賤賣(mài)”自己。 誤區(qū)10：被告知沒(méi)有意義的談判是個(gè)錯(cuò)誤 借助談判，我們?cè)诠椭髅媲罢故玖俗约簩?huì)變得堅(jiān)定自信和懂得如何去談判—這是非常有價(jià)值的技巧。 在協(xié)商的過(guò)程中，我們同樣也會(huì)學(xué)到一些東西，它有利于我們未來(lái)的談判。 把這次談判當(dāng)作一次了解薪酬是如何決定的和新公司是如何做出決策的機(jī)會(huì)。 誤區(qū)11：我應(yīng)該把全部真實(shí)想法拿出來(lái) 協(xié)商過(guò)程我們需要把適當(dāng)?shù)恼鎸?shí)想法提出來(lái)。 但是我們要記得，如果接受了這份工作，我們就會(huì)與企業(yè)和協(xié)商的人成為同事。 任何不當(dāng)?shù)膮f(xié)商手段或信息表達(dá)有可能成為企業(yè)對(duì)我們的第一印象。 因此協(xié)商的關(guān)鍵是“度”。 誤區(qū)12：別把我們之前就職企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)作是標(biāo)準(zhǔn) 我們可以參考之前就職企業(yè)的情況，但是更重要的是了解我們現(xiàn)在要協(xié)商的企業(yè)是屬于什么情況。 就像上面提到的，我們可以通過(guò)各渠道提前在調(diào)研。 適當(dāng)?shù)奶岢鰡?wèn)題，也可以幫助我們收集到有用的信息。 誤區(qū)13：不能只靠期望和自信來(lái)提需求 我們可以用很自信的方式提出我們期望的薪資數(shù)字，但是我還需要讓雇主看到為什么我們值這么多錢(qián)的理由。 有依據(jù)的信心有說(shuō)服力。純粹的信心可能會(huì)被解讀為過(guò)分自負(fù)。 誤區(qū)14：協(xié)商的目的就是要獲得心中期望的薪資 如果這是我們協(xié)商的目的，很可能我們會(huì)失敗告終。 即使我們成功獲得期望的高薪資，企業(yè)也會(huì)相對(duì)對(duì)我們提出更高的要求來(lái)平衡它額外的付出。 誤區(qū)15：企業(yè)有意向聘請(qǐng)不代表就會(huì)愿意付出任何代價(jià) 很多候選人即使獲得雇主的青睞，最后還是未能獲得這份工作機(jī)會(huì)。如果想要順利獲得工作機(jī)會(huì)，我們需要好好的“經(jīng)營(yíng)”流程中的每個(gè)階段，直到我們上班報(bào)到為止。 談判技巧對(duì)于你事業(yè)的成功非常重要，所以不要為這些誤區(qū)買(mǎi)單?？偨Y(jié)出以上薪酬誤區(qū)，提前做好功課，為你所需進(jìn)行談判，在未來(lái)的歲月里，你將收獲巨大的利益。收藏 0打賞作者邯鄲英才網(wǎng)績(jī)效管理的內(nèi)涵及作用是什么？崗位價(jià)值評(píng)估模型有哪些特點(diǎn)？邯鄲英才分享一些免費(fèi)的招聘渠道 薪酬談判薪酬談判誤區(qū)